O Google Ads para negócios locais pode ser uma grande fonte de aquisição de clientes e vendas. Veja 10 passos para vender no google ads se você tem um negócio local.
1. Defina uma verba mensal para investir
A primeira coisa que você precisa fazer é determinar quanto pode investir por mês. Pode ser R$200, R$300 ou R$500 – o valor não importa tanto quanto a consistência no investimento. Quanto mais tempo você anuncia, mais inteligente sua conta fica, permitindo melhores resultados no futuro.
Dica importante: comece com um valor que não comprometa suas finanças e aumente conforme os resultados aparecem.
2. Escolha poucas palavras-chave
No Google Ads, as palavras-chave são os termos de pesquisa que mostram seu anúncio para os usuários. Evite usar muitas palavras-chave, especialmente se tiver pouca verba.
A regra aqui é: menos é mais.
Imagine que você tenha uma pizza com 8 fatias e apenas 8 pessoas para alimentar. Agora, pense nessa mesma pizza para 20 pessoas: cada um recebe um pedaço muito pequeno, e ninguém fica satisfeito.
Com palavras-chave é a mesma coisa. Escolher muitas palavras-chave em uma campanha com orçamento limitado dilui o alcance e prejudica os resultados. Comece com 2 ou 3 palavras-chave bem específicas.
3. Escolha palavras-chave diretamente ligadas ao seu produto ou serviço
Evite termos muito genéricos como “o que é” ou “como funciona”. Esses termos indicam que a pessoa ainda está pesquisando informações e não pronta para comprar.
Escolha palavras que reflitam diretamente sua oferta, como “consultório odontológico no centro” ou “delivery de pizza em Curitiba”.
4. Use palavras-chave de fundo de funil
Palavras de fundo de funil são aquelas usadas por pessoas prontas para tomar uma decisão de compra. Por exemplo:
- “Comprar tênis de corrida online”
- “Serviço de conserto de celular no centro”
- “Clínica odontológica em São Paulo”
Essa palavras indicam que o cliente já está na fase final da decisão. Trabalhe essas palavras para obter mais conversões.
Quer saber mais sobre isso? Temos um artigo completo explicando como escolher palavras de fundo de funil.
5. Crie anúncios específicos para cada palavra-chave
Para cada palavra-chave, crie um anúncio completamente focado nela.
Exemplo:
Se a palavra-chave é “Consultoria de Google Ads”, o título do anúncio deve incluir exatamente esse termo. Depois, use técnicas de copywriting para gerar interesse, como:
- Garantias: “Aumente suas vendas ou seu dinheiro de volta.”
- Rapidez: “Resultados em até 7 dias.”
- Benefícios: “Mais clientes sem desperdício de verba.”
Essa prática aumenta a relevância do anúncio, melhora o índice de qualidade e reduz o custo por clique.
6. Negativar palavras-chave
Nem todas as buscas são úteis para o seu negócio. Por isso, é essencial negativar palavras-chave que não tragam clientes qualificados.
Por exemplo: se você vende camisetas masculinas, pode negativar termos como “camisetas infantis” ou “camisetas femininas”. Isso impede que seu anúncio apareça para buscas irrelevantes.
Para negativar uma palavra-chave no Google Ads, é possível adicionar a palavra-chave a uma lista de palavras-chave negativas. Essa lista pode ser aplicada a uma campanha ou a toda a conta.
Para adicionar uma palavra-chave negativa:
- Selecione Palavras-chave e segmentação
- Selecione Palavras-chave, Negativas
- Clique em Adicionar palavra-chave negativa
- Escolha se a palavra-chave será adicionada a uma campanha ou a um grupo de anúncios
- Insira a palavra-chave negativa
- Clique em OK
7. Tenha uma página para cada tipo de produto/serviço
Se você oferece vários produtos ou serviços, tenha uma página específica para cada anúncio.
Por exemplo, se você anunciar “camisetas pretas”, leve o cliente diretamente para uma página com camisetas pretas, e não para uma página genérica com outros produtos.
Essa prática melhora o índice de qualidade do Google, reduz o custo por clique e aumenta as chances de conversão.
8. Crie e configure seu Google Meu Negócio
O Google Meu Negócio é essencial para negócios locais, especialmente negócios locais que querem anunciar no Google Ads, permitindo ser encontrado no Google Maps e nas buscas. Ele garante que sua empresa seja encontrada por pessoas que estão procurando por ela, por serviços que ela presta ou por empresas parecidas com a sua. É grátis.
Como criar e configurar:
- Acesse Google Meu Negócio.
- Clique em “Gerenciar agora” e faça login com sua conta Google.
- Insira o nome do seu negócio e escolha a categoria que melhor o descreve.
- Adicione o endereço físico ou selecione a opção de não exibir o endereço (se você não atende no local).
- Inclua seu telefone e site.
- Solicite a verificação (via cartão postal, telefone ou e-mail).
Depois, adicione fotos, horários de funcionamento e incentive clientes satisfeitos a deixarem avaliações para aumentar sua credibilidade.
9. Cuide do raio de segmentação
Ao configurar a área de alcance dos seus anúncios, seja estratégico.
- Um raio muito grande aumenta a concorrência e pode desperdiçar verba;
- Um raio pequeno demais pode limitar as visualizações.
Dicas:
- Avalie a área que você consegue atender com eficiência (para delivery ou visitas locais).
- Escolha um raio que tenha volume suficiente de buscas, mas que não exija um orçamento exorbitante.
10. Use palavras-chave com correspondência exata
Palavras-chave de correspondência exata são configuradas com colchetes: [sua palavra-chave]. Isso garante que o anúncio só será exibido para pesquisas idênticas ou muito próximas à palavra definida.
Exemplo prático:
Se você usar [Restaurante em Blumenau], o anúncio aparecerá para quem pesquisar isso exatamente, evitando termos amplos como “Onde comer em Blumenau?”
Sem essa configuração, seu anúncio pode aparecer para buscas genéricas como, o que pode atrair pessoas que ainda não estão prontas para comprar.
Como configurar no painel do Google Ads:
Para adicionar uma palavra-chave no Google Ads, siga os seguintes passos:
- Selecione uma campanha e um grupo de anúncios
- Clique em + Adicionar uma palavra-chave
- Insira a palavra-chave
- Escolha o tipo de correspondência
- Clique na marca de seleção
- Clique em Salvar
Resumo final: Google Ads: 10 Passos para Negócios Locais Começar a Vender Rápido
- Defina um orçamento mensal realista e mantenha consistência.
- Escolha poucas palavras-chave diretamente relacionadas ao seu negócio.
- Use palavras de fundo de funil e crie anúncios específicos para cada uma delas.
- Negativar palavras irrelevantes economiza verba.
- Crie páginas específicas para cada anúncio.
- Configure seu Google Meu Negócio corretamente.
- Ajuste o raio de segmentação para atingir o público certo.
- Utilize palavras-chave de correspondência exata para garantir relevância.
