Sua anuncio no Google Ads não está vendendo e você não sabe o que fazer? Neste guia, vamos explorar os principais motivos que podem estar impedindo suas vendas e como corrigir esses problemas.
O Problema: Campanha ou Anúncios Que Não está vendendo.
Muitos anunciantes criam campanhas no Google Ads esperando resultados imediatos, mas se deparam com um cenário frustrante: poucos cliques, leads desqualificados ou nenhuma conversão.
O Google Ads não se trata apenas de lançar anúncios. Ele exige estratégia, ajustes contínuos e a compreensão de diversos fatores que influenciam os resultados.
Ao final deste post, você entenderá o que pode estar impedindo suas vendas e como resolver isso de maneira eficiente.
Anúncio no Google Ads Não Está Vendendo, o Que Fazer? Analise Fatores Externos
Antes de alterar qualquer configuração no Google Ads, faça uma análise criteriosa para confirmar se sua campanha realmente não está vendendo. Muitas vezes, o problema está em fatores externos.
- Verifique a tag de conversão: Entre na sua conta do Google Ads, acesse “Metas” > “Conversões” > “Resumo” e veja se há alertas como “Requer atenção” ou “Tag inativa”. Se a tag estiver com problemas, suas vendas podem estar acontecendo, mas não sendo registradas no Google Ads.
- Confirme os pedidos no e-commerce: Se você vende produtos online, acesse seu gerenciador de pedidos e veja se houve vendas recentes que não foram contabilizadas na plataforma do Google.
- Analise os leads via WhatsApp: Se você direciona cliques para o WhatsApp, veja se houve um aumento no volume de mensagens. Pergunte aos leads como eles encontraram seu negócio.
- Teste seu site: Seu site pode estar fora do ar, com formulários com problemas ou botões de contato inativos. Verifique a navegação e faça testes.
- Avalie o time de vendas: Se sua empresa possui uma equipe comercial, garanta que os leads estão sendo atendidos corretamente e com boas técnicas de persuasão.
Se todos esses fatores estiverem corretos, é hora de otimizar sua campanha.
Anúncio no Google Ads Não Está Vendendo, o Que Fazer?Veja 6 Soluções Práticas
Agora que você eliminou fatores externos, veja os principais erros dentro do Google Ads e como corrigi-los.
1. Verifique o Saldo e Pagamento da Conta
Seu anúncio só será exibido se houver saldo ou um método de pagamento ativo. Para verificar:
- Acesse “Faturamento” > “Resumo” e veja se há cobranças pendentes ou falta de saldo.
- Se houver uma mensagem como “O saldo se esgotou”, efetue um pagamento para retomar os anúncios.
2. Reveja Suas Palavras-Chave
Se você está não está vendendo ou está recebendo cliques desqualificados, suas palavras chaves podem estar incorretas, sendo ampla demais ou exageradas em quantidade.
Para ter mais certeza de quais palavras chaves estão relacionadas ao seu anúncio:
- Acesse “Campanhas” > “Insights e relatórios” > “Termos de pesquisa” e analise os termos que acionaram seus anúncios.
- Selecione um período igual ou superior entre 15 a 30 dias.
- Exclua palavras irrelevantes e ajuste correspondências para que os anúncios apareçam para o público certo.
3. Lances Mal Definidos
O Google Ads funciona com base em um leilão, se seus lances neste leilão forem muito baixos, seu anúncio pode nem entrar no leilão, o que faria com que seu anúncio nem seja mostrado.
- Verifique se há alertas de “Lance limitado”.
- Se sua palavra-chave tem CPC médio de R$10 e seu lance máximo é R$3, aumente seu CPC para competir melhor no leilão.
4. Ajuste a Estratégia de Lances
Se sua conta é nova e não tem histórico de conversões, estratégias como “Maximizar conversões” ou “CPA desejado” podem prejudicar o desempenho. Isso acontece porque essas estratégias inteligentes usam o histórico da sua conta para trazer o público, em resumo.
- Opte por “Maximizar cliques” e ajuste um CPC adequado para suas palavras-chave.
- Depois que sua conta gerar histórico, você pode migrar para lances automáticos, mas não é obrigatório.
5. Melhore Seus Títulos e Descrições
Se seus anúncios estão bem configurados, mas não convertem, o problema pode estar na comunicação.
- Utilize nos textos dos seus anúncios as dores e necessidades que o seu público procura para o seu produto, tornando-o eles mais persuasivos e mais chamativos.
- Teste várias versões e veja qual tem melhor desempenho.
6. Orçamento Pequeno Demais
Se seu orçamento é baixo e a segmentação é ampla, você pode gastar tudo antes de gerar leads.
- Se você tem R$30/dia e anuncia para todo o Brasil, limite sua segmentação para uma região menor.
- Com orçamento reduzido, concentre-se nos públicos que têm maior chance de conversão.
Anúncio no Google Ads Não Está Vendendo, o Que Fazer?
Anunciar no Google Ads exige análise, ajustes e estratégia. Se sua campanha não está vendendo, siga este passo a passo:
- Verifique fatores externos como tags de conversão, WhatsApp, site e equipe de vendas.
- Confirme o saldo da conta e ajustes de pagamento.
- Revise suas palavras-chave para atrair o público certo.
- Otimize os lances para garantir que seus anúncios entrem no leilão.
- Ajuste sua estratégia de lances conforme o histórico da conta.
- Melhore os textos dos anúncios para aumentar a taxa de cliques.
- Ajuste o orçamento e a segmentação para otimizar os resultados.
